보험사 등 전혀 다른 사업영역과 고객층을 확보하고 있는 금융기관 들이 서로의 판매채널을 활용하여 자사의 금융상품을 판매하고자 하는 마케팅전략의 일환이라고 할 수 있다. 재정경제부와 금융감독위원회는 방카슈랑스 도입안을 보험업법 개정안 시행령에 반영해 은행과 증권회사, 상호저축은행
보험업법 개정안 시행령에 반영해 은행과 증권회사, 상호저축은행 등이 저축성 보험부터 시작해 퇴직보험, 상해보험등 모든 보험상품을 판매할 수 있도록 단계 적으로 허용하겠다고 발표했다.
최근 예정을 앞당겨 방카슈랑스의 조기 도입이 추진된 것은 금융의 겸업화라는 세계적 추세에 조속히 부
보험에 대해 자세히 알지 못하는 일반인이나 노인들에게 더 쉽게 다가올 수 있도록 하였다. 이처럼 실버산업에 뛰어 들어 탄탄하게 그 자리를 넓혀가고 있는 AIG실버보험을 조사하였고, 그 마케팅 분석의 절차는 실버산업의 환경과 마케팅전략, 4P'S, 판매 후 고객관리라는 순서로 분석하였다. 이 조사로
보험 서비스를 제공하는 전략을 말한다. 또는 은행이나 보험사가 다른 금융부문의 판매채널을 이용하여 자사상품을 판매하는 마케팅전략을 의미한다.
프랑스어로 은행(Banque)과 보험(assurance)의 합성어로, 1986년 프랑스의 크레디아그리콜 은행이 생명보험사인 프레디카를 자회사로 설립하여 전국 46개
보험상품의 판매는 기존 판매채널의 한계성을 뛰어넘는 중요한 마케팅전략으로서 새로운 이슈로 부상하고 있다.
IMF구제금융 이후 어려운 환경하에서 모든 손. 생보사의 판매채널의 확대와 제3보험분야의 손. 생보 상호 진입허용에 따라 손. 생보사 전체가 생존경쟁에 진입해 왔고, 회사별 부익부, 빈
보험 시장 역시 성장이 정체된 시장 상황에서 손해보험회사 간의 과당 경쟁이 만연되어있고 점차적으로 시장 전체의 수익성이 떨어지는 악순환이 이어지고 있다. 최근 실손 상품에 대한 판매를 생명보험사에도 허용해주고 방카슈랑스 판매 실시 등 금융업이 은행 중심으로 통합되고 있는 움직임은 손
회사 방식으로 통합된 영업전략과 채널공유를 통해
외국 금융기관의 국내 진출 다양화
- 외국계 금융기관이 국내금융기관을 속속 사들이면서 거대 금융그룹화하고 있음. 국내 은행들은 이들에 맞서 종합마케팅,종합경영체제를 갖출 수 있는 제도적 기반을 마련할 필요가 생김.
금융구조조정의 활
보험마케팅은 대체적으로 독자적인 판매채널의 개념보다는 고객과의 다양한 커뮤니케이션 수단의 하나로 포지셔닝 되고 있는 수준이다. 따라서 향후 전자상거래의 급속한 확산에 대비하여 제도적 인프라 구축 및 효과적인 마케팅전략의 수립 및 수행이 절실이 요구된다.
이에 본 논문에서는 보험산
판매의 역할에 대해 논의
- 인적판매의 장단점을 기술
- 판매촉진에 대해 정의하고, 커뮤니케이션 도구로서 그 중요성에 대해 논의
- 판매촉진의 편익과 단점들을 파악
- 푸시전략과 풀전략의 차이점에 대해 설명하고, 판매촉진에서 각각에 대한 몇몇
전술적 사례들을 제시
1. 관계마케팅과 IMC